Скачать все главы одним файлом можно тут
Глава 32. Мастер продаж
На улице было по утреннему прохладно. Небо затянуто привычным уже смогом и облаками, но дождя пока не предвиделось. Воздух пах сыростью, дымом из труб и чем-то металлическим — наверное грёбаным заводом.
— Скоро по запаху буду узнавать примеси в воздухе, — проворчал я, повыше поднимая воротник новой куртки. — Замечательная перспектива! Интересно, в Хогвартсе есть лазарет? Может мне дадут какое-нибудь профилактическое зелье от магловских болячек?
Миг спустя я треснул ладонью себе по лбу.
— Дурак! А Эйлин тебе что даёт? Конскую мочу?
Хотя… по вкусу… Стоп, если конская моча обладает столь полезными целебными свойствами, я готов хлестать её литрами! По выходным. Раз в неделю. Нет, лучше месяц…
Развлекая себя глупыми мыслями, я шёл по Паучьему тупику, выбирая наиболее подходящее место, чтобы встать на нём для торговли. Сам себе напоминал барыгу из американских фильмов. Ну, таким, типичным чёрным обрыганом в свисающих штанах, который «Йоу, братан!»
Такие вечно показывались как продавцы дури, отирающиеся на углах улиц, где всё просматривалось издали, чтобы не нарваться на копов.
А я? Возьму опыт «коллег»? Стоп, это же просто фильмы были! В реальности всё, небось, совсем не так происходит!
Или так? Всё же фильмы-то америкосы выпускали для своих. И все «свои», то есть американцы, были в теме, а значит — знали, как происходит в реале.
Ладно… план со скрипом принимаем. Нужно место, где округа будет хорошо просматриваться, и заранее наметить возможность побега.
Я шёл по улице, где вот-вот начнут массово слоняться заводчане. Путь мой вёл к «центру» Паучьего тупика, если у этой улочки таковой можно назвать. Встал на границе с другим районом, где, по словам Грэма, тоже было можно вести торговлю.
— Суки, даже улицы поделили, — буркнул я, сплюнув в траву.
Взгляд мазнул двери ещё закрытого магазина инструментов. Встать возле него? Не думаю, что хозяин, который вскоре подойдёт, будет рад такому соседству. Может тогда у паба? Не, рано ещё, там никого нет.
В итоге решил остановиться возле кирпичной стены старого склада. Забавно, что в будущем люди будут выжимать максимум из проходных зон, а сейчас они кажутся такими пустыми! Не в плане людей, а в плане магазинов и разных заведений. На пять домов если один какой-то магазинчик выплывет, уже считается нормально. А за продуктами тут ходят не как у нас — за угол, а, сука, за километр-другой!
Поэтому склад показался мне подходящим местом. Ну, не самым плохим уж точно.
Остановившись, я с интересом уставился на проходящих мимо людей. В основном мужики, но изредка разбавлялись женщинами и подростками. Старики тоже имели место быть. Начало рабочего дня! Я знал, что если упущу этот момент, то следующие пару часов особого наплыва людей не будет.
Мимо проехал грузовик — громыхнул по ямам, окутав меня облаком выхлопа. Я закашлялся, отвернулся. Запах мазута въелся в нос.
Из соседнего дома донёсся детский плач. Женщина заорала: «Замолчи, сука!» Хлопнула дверь. Где-то лаяла собака. Монотонно, раздражающе. Гав-гав-гав. Гав-гав-гав.
В памяти снова всплыла свора с помойки. Невольно вздрогнув, я потёр ладони друг о друга.
Рабочие шли потоком. Тяжёлые ботинки стучали по асфальту. Кто-то надрывно хрипло кашлял. Табачный дым висел в воздухе.
Холод пробирал сквозь новую куртку. Я слегка нервничал, переминался с ноги на ногу. Почесал висок, потёр нос. Что же, пора начинать, так?
— Перед смертью не надышишься. Давай, Сев, — сам себе сказал я, чувствуя иррациональное волнение.
Казалось бы — глупость несусветная! Я же не пацан, а взрослый мужчина! И всё же, почему-то было несколько… стрёмно.
Ещё раз выдохнув, я зачем-то вытащил сигарету из пачки — в дальнейшей понял, что вытаскивать заранее это та ещё глупость! — и направился к…
— Нет, — сам себе тихо шепнул я. — Не этому. Вокруг куча народу.
Угу. Будут смотреть и… А если пошлёт? Ох… А тот? Нет, слишком мрачный и серьёзный. Явно не в настроении.
Этот? Не, слишком спешит. Такой даже не остановится.
А вон тот…
Я аж зубами заскрипел.
Стоп. Соберись, тряпка! Хватит придумывать отговорки! Ты, мать твою, когда красоток в прошлой жизни клеил и то меньше трясся!
Выпрямившись, я отвесил самому себе хлёсткую пощёчину. Взгляд аж будто бы прояснился, хотя пара человек покосилась на меня, как на идиота. Я насмешливо улыбнулся им. Потом уже более осмысленно оглядел проходящий мимо народ и остановил свой выбор на мужчине, около сорока лет. Широкие плечи, засаленная спецовка, кепка набекрень. Из кармана торчит платок. На лице — «стандартная» трёхдневная щетина. Красные глаза. Не спал, наверное. Или пил.
Курит. Точно курит. Видно по жёлтым ногтям.
И вообще, сейчас такое время, что подходи к первому же встречному. Не ошибёшься.
Направившись к нему, я на миг оробел. Что ему сказать? Как предложить? Сразу? В лоб? Это как-то… Стоп, он же на работу идёт! Время-деньги, значит в лоб и точка. Для более хитрых схем я пока не созрел.
Верно. Всё будет. Но не сразу.
— Дяденька, сигарет не хотите купить? — напрямик спросил я, хотя голос позорно дрогнул в середине фразы. Концовку я и вовсе зажевал.
— Отвали, мальчишка, — буркнул он, даже не остановившись.
Блядь!
Я посмотрел ему в спину. Облом. Первый. И не последний. Но с другой стороны…
— Мне-то что? — пожал я плечами, ощущая, как в груди стало будто бы чуточку легче. Словно камень на душе уменьшил свой вес.
Да, меня послали, но это прошло так легко, просто и обыденно, что все ранее испытываемые страхи показались до умопомрачения мелкими и жалкими.
— Даже земля подо мной не разверзлась, — хохотнул я.
Хмыкнув, я оглядел остальных, после чего подошёл к следующему мужику, помоложе, лет тридцати. Рыжий, тощий, в драной куртке. У него уже была сигарета в зубах, но почему бы и нет? Раз курит сейчас, то явно делает это постоянно!
— Дяденька, коллекцию не хотите пополнить? — уже более свободно и активно спросил я его. — «Вудбэйнс», только что с завода!
Он остановился, удивлённо на меня уставился.
— С завода? — переспросил он, выдыхая дым в сторону.
— У меня дядя товары возит оттуда, — притворным шёпотом заявил я. — Вчера вечером привёз свежие сигареты! Они даже курятся лучше! — я протянул ту, что держал в руках. — Проверьте сами, всего т… четыре пенса!
Мужик моргнул, затянулся, перекинув свою сигарету в уголок рта. Молча полез в карман, вытащил кошелёк, отсчитал четыре монеты, протянул мне. Я взял деньги, не подавая вида, как взбудоражен первым успехом, после чего отдал ему сигарету.
Внутри будто щёлкнуло — как спусковой крючок. Пальцы дрожали, хотелось бежать, прыгать, смеяться, но я просто кивнул и спрятал монеты.
— Я здесь какое-то время побуду, — доверительно добавил я. — Если понравится, продам ещё.
Работяга хмыкнул, достал вскрытую пачку «Плейерс», засунул туда покупку, после чего направился дальше.
Успех! И так просто!
— Малец! Дай-ка и мне, — передо мной возник мужик, лет пятидесяти, с пивным брюхом, вываливающимся из штанов.
Я с трудом подавил улыбку. Попёрло! А всего-то делов — простенькая байка про «свежие» сигареты! Тьфу, да будто бы они могут испортиться! Это же не молоко!
Помню, в одной из рекламных компаний прошлого мира, табачный бренд произвёл фурор, когда заявил, что они, дескать, поджаривают — или подсушивают, уже не помню — табачные листья в своих сигаретах! Это повысило продажи на пару сотен процентов! Вот только фишка этого заявления была в том, что ВСЕ табачные фабрики так делают. Технология, сука, такая. Но они были первыми, кто допёр сообщить это народу и устроить на подобном маркетинговую компанию. Итог? Огромная прибыль!
Вот и я, хе-хе, сейчас использовал нечто подобное. «Свежие» сигареты! Три раза «ха»!
Толстяк протянул мне четыре пенса. Я дал сигарету. Он ушёл. За ним подошёл ещё один. Потом ещё. И ещё. Словно плотину прорвало.
А вот первая женщина, лет сорока, в потёртом пальто и платке, — в это время многие женщины носили платки на голове. Мода такая.
У неё была тяжёлая сумка, оттягивающая плечо. Лицо измождённое, усталое несмотря на раннее утро.
— Сигаретку бы, мальчик.
— Четыре пенса, тётя. Свежие, с завода.
Она поморщилась.
— А есть более… бюджетный вариант?
Я моргнул. Улыбнулся ещё шире.
— Вам, мэм, я бы и бесплатно их отдал, но мой дядя очень строгий. Если увидит недоимку, мне сильно прилетит.
— А почему он сам не продаёт? — подбоченилась она.
— Работает, — как само собой разумеющееся сказал я. — Четыре пенса, мэм. Я уверяю, вы не будете разочарованы!
Она вздохнула, зарылась в кошелёк.
— У меня монета в три пенса и в шесть пенсов. Сдача с шести будет?
— Конечно, мэм!
Всего за полчаса я продал всю грёбаную пачку. Двадцать сигарет. Это… было так просто!
Почти сразу я уловил ключевые закономерности. Первое: будь уверенным. Да, кажется, что это очевидно, но нет. Нужно буквально излучать уверенность в себе, чуть ли не вальяжность и толику лености. Говорить спокойно, не занижая тон, но и не крича. Уверенный ровный голос, взгляд в глаза, даже если приходится задирать голову. Выверенная нейтральная улыбка. Не слишком широкая — такая… умеренная. Как у профессионального консультанта.
Хах, в прошлом мире такие успели всех задолбать, но здесь ничего подобного вообще нет и не было! Поэтому мой внешний вид — новая одежда, пусть и бедная, была чистой и подшитой (потратил на это вчерашний вечер после ужина), уверенность и лёгкая улыбка располагали к себе прохожих, позволяя довольно быстро проводить продажи сиг даже за четыре пенса.
Второе: нужно подходить самому. Опять же, в это время ещё не было навязчивых консультантов, а потому подобное поведение было в новинку. Уличные продажи строились по другим лекалам: люди выкладывали продукцию на прилавки или прямо на землю — хорошо, если чем-то прикрытую, — а потом, максимум, зазывали народ.
Я не кричал, не гримасничал, не изображал клоуна. Подходил, «бил» харизмой, предлагал товар. Потом сразу к следующему. И ещё. И ещё… Зачастую прохожие слышали наш разговор и сами подходили прикупить сигаретку-другую.
В пересчёте на всю пачку цены были меньше, а потому дело было выгодное. И я не хотел думать, откуда взялись эти сиги. Доставили ли её контрабандой, отчего обошлось без наценки за налоги, акцизы и прочую срань. Была украдена с табачной фабрики или из магазина. Какая мне разница? Если её не продам я, продаст другой человек! К тому же, табак был вполне законен, незаконным было лишь получение этой вот пачки в моих руках.
Третья причина успеха строилась на вежливости и красноречии. Не скажу, что в прошлом мире был мастак общения. На сцене не выступал, в политику не пробивался, в продажах не работал. Однако не понахвататься того и другого было просто невозможно! Я знал много приёмов «забалтывать» покупателя, впаривая ему разную дрянь. И нагло использовал их!
В общем, всё прошло идеально. Думаю, свою роль сыграла и моя продуманность в плане времени и места. Наверное даже успел бы продать всё быстрее, но поначалу менжевался, а потом работяги уже свалили на свои предприятия, так что поток людей на улицах сильно упал.
Пф-ф, неважно. Несколько лишних минут погоды не сделали.
Однако несмотря на то, что времени прошло немного, я чувствовал себя вымотанным. Ноги гудели. Спина затекла от постоянного напряжения. Хотелось пить.
И всё же… меня переполняло счастье. Распродался по четыре пенса! Восемьдесят монет! Почти семь шиллингов! Это более чем в два раза больше, чем мне нужно отдать Вику! За одну, в смысле, пачку.
Прилив бодрости смыл усталость. Я, блядь, справился!
Стараясь не бренчать полным карманом мелочи, уселся на лавку и перевёл дух. Незаметно для себя просидел почти час, но потом «отошёл» от успеха и вернулся домой.
Родители уже не спали. Эйлин привычно заперлась в подвале. Тобиас тоже куда-то свалил, хотя и был выходной. Неужто в паб? Или к кому-то из дружков?
— Хер с ними, — тихо буркнул я, поднявшись по скрипучей лестнице на второй этаж, в свою комнату. Закрыл дверь. Прислонился к ней спиной, выдохнул.
Достал деньги. Высыпал на кровать. Позвякивая, они рассыпались по одеялу.
Восемьдесят пенсов монетами разных номиналов. Я пересчитал трижды. Всё точно.
Ссыпал их в мешок с оставшимися четырьмя пачками сигарет и закинул под кровать, на которой развалился, пялясь в потолок.
— А чего бы, собственно, и нет? — сам у себя спросил я, подскочил и вытащил мешок обратно. Достал ещё одну пачку «Вудбэйнсов». Двадцать сиг. Вторая партия.
Взять с собой две пачки? Нет. Рано. Риск. Если что-то пойдёт не так — много потеряю.
Лучше постепенно.
— А вот сдачу, на всякий случай, лучше взять, — буркнул я, набрав десять пенсов монетками по одной.
Спустившись вниз, наскоро перекусил, хотя было желание заглянуть в кафе и заказать чего-то относительно нормальное. Да хоть бы банальный беляш! Жирный такой, сочный…
Я, сука, за все эти месяцы проживания в этом мире не жрал ничего, окромя дряни из банок и пресных каш! И хорошо, если эти каши были не сгоревшими.
Однако желание «отпраздновать успех» я подавил. Сила воли! Но было трудно. Деньги жгли карман.
Немного отдохнув и «восстановив нервы», пошёл работать дальше.
По дороге обратно к складу заметил кое-что странное.
То есть… раньше я бы даже не обратил на это внимание, но теперь дело иное!
Пацан. Незнакомый мне. Лет десяти-одиннадцати. Стоял в конце улицы, выбрав не слишком удачное место. Для чего? Для того же самого! Сиги он толкал. Неумело, неуверенно, мял сигареты, таскался сразу с несколькими замызганными пачками, которые рассовал в широкие карманы.
Выглядел нелепо. Растрёпанный, чумазый. Куртка висела на нём мешком. К такому лишний раз и подходить неохота.
Я остановился, несколько минут наблюдая, как он, выставив руку с сигаретами, опасливо смотрел на прохожих, которые шли мимо.
— Дурацкая тактика, — проворчал я. — Не каждый заметит. Не каждый поймёт. Не каждый подойдёт.
Грэм говорил — на моей территории никто не торгует. Значит, этот пацан откуда-то ещё? Из другого района?
Я пожал плечами, пошёл дальше. Не моё дело. Пусть Грэм разбирается.
И вообще, не мне выступать учителем. Я ещё младше этого придурка.
Проходя мимо открытого магазинчика, до слуха долетели слова радио: «Шахтёры бастуют в Йоркшире, ожидается рост цен на уголь!»
— А на табак разве не может? — подумал я и в голове появилась идея.
Добравшись до уже ставшего привычным места, начал экспериментировать, пытаясь подобрать наиболее успешную и выгодную тактику продажи «раковых палочек». И начать решил именно с плана, осенившего меня после радио.
— А вы не слышали? — сделал я удивлённый вид во время общения с потенциальным покупателем. — У «Блэкпулл Табако Воркс» проблемы с поставками. На плантациях забастовки. Ожидается падение производства. Скорее всего пару недель, не меньше, будут стоять. Скоро сигареты на складах закончатся, а на остатки цены взлетят до небес.
Мужик вылупился на меня с открытым ртом.
— Берите все, — мягко сказал я, доверительно подавшись вперёд и аккуратно посматривая по сторонам. — У меня почти целая пачка осталась.
Мужик полез в карман, достал кошелёк, вытряхнул содержимое на ладонь. Начал считать.
— Я денег столько не взял, — пробормотал он. — Вот дерьмо! Спасибо, пацан, бери шесть пенсов, — вложил он мне в ладонь шестипенсовую монету, — за сигарету и сведения. А я домой! Возьму деньги и…
Я шире приоткрыл глаза. Неужели?..
— …и в магазин. Куплю блок или два, пока цены не взвинтили!
И помчался, теряя подмётки.
Я выругался. Конечно, он предпочёл закупиться по-крупному! И не у меня. Жаль. Я бы не поленился сегодня же напрячь Грэма и завалиться к Вику за целым блоком.
— Хотя бы «чаевые» получил, — хмыкнул я.
* * *